Analisis Harga Bagian 1: Pengenalan

Analisis harga adalah aspek penting dalam industri ritel FMCG karena membantu perusahaan menentukan harga optimal untuk produk mereka. Analisis harga melibatkan pemeriksaan tren pasar, harga pesaing, dan perilaku pelanggan untuk mengidentifikasi strategi harga yang paling efektif yang akan memaksimalkan keuntungan dan kepuasan pelanggan.

Salah satu contoh perusahaan yang telah berhasil menggunakan analisis harga adalah PepsiCo. Pada tahun 2012, PepsiCo ingin meningkatkan penjualan produk makanan ringannya di pasar Inggris. Untuk mencapai hal ini, perusahaan melakukan analisis harga yang melibatkan pemeriksaan elastisitas harga produknya dan menganalisis perilaku pelanggan.

Analisis ini mengungkapkan bahwa pelanggan di Inggris sangat sensitif terhadap harga dan bahkan peningkatan harga yang kecil dapat menyebabkan penurunan penjualan yang signifikan. Dengan wawasan ini, PepsiCo menerapkan strategi harga baru yang melibatkan penurunan harga produk makanan ringannya sebesar 5%. Akibatnya, perusahaan melihat peningkatan penjualan produk makanan ringannya sebesar 10% di pasar Inggris.

Contoh lainnya adalah Nestle. Pada tahun 2014, Nestle ingin meningkatkan penjualan produk kopi mereka di Brasil, yang merupakan pasar yang sangat kompetitif. Perusahaan melakukan analisis harga yang melibatkan pemeriksaan harga pesaing dan mengidentifikasi titik harga yang akan menarik minat pelanggan Brasil.

Analisis ini mengungkapkan bahwa pelanggan di Brasil sangat sensitif terhadap harga dan produk kopi Nestle memiliki harga yang lebih tinggi dari pesaingnya. Dengan wawasan ini, Nestle menerapkan strategi harga baru yang melibatkan penurunan harga produk kopi mereka sebesar 10%. Akibatnya, perusahaan melihat peningkatan penjualan produk kopi mereka sebesar 15% di Brasil.

Contoh-contoh ini menunjukkan bagaimana analisis harga dapat membantu perusahaan FMCG membuat keputusan yang tepat tentang strategi harga, yang dapat mengarah pada peningkatan penjualan dan pangsa pasar. Dengan menganalisis tren pasar dan perilaku pelanggan, perusahaan dapat mengidentifikasi strategi harga yang paling efektif yang akan memaksimalkan keuntungan dan kepuasan pelanggan.